格力空调工厂直销 买贵双倍退差
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“营销女王”董明珠的自强之路
来源: 中安在线  时间:2015-05-11 16:40:51 作者:
字体:  】  2015-05-11 16:40   【视力保护:

  近日,格力电器董事长董明珠荣获“全国劳动模范”荣誉称号,“营销女王”的故事作为励志的蓝本广为流传。国家要富强,首先是人的自强。

  “如果你是一个不锻炼的人,别人怎么帮你打针,怎么给你吃药,你也很难抵抗或者逃脱死亡的命运。你只有强身健体,加强自身锻炼。”回顾自己的成长和格力的发展之路,董明珠以这样一个简单的比喻诠释着。

  20世纪80年代,而立之年的董明珠遭遇了家庭的变故,自强的性格使得她不愿依靠别。在36岁那年,她毅然踏入销售行业,进入了本属于男人们的“跑市场”行当,开始了在改革浪潮中的闯荡生活,被人们调侃为“一无财富,二无出身,三无资源”的“三无女人”。

  然而,董明珠并没有在意这些,她选择了埋头苦干。初涉商海,她就面临着前任业务员留下的42万元债款难题。她用了整整40天追讨回这笔债款,成为公司的一则佳话。她用一年时间把销售额上升到3650万元,引来了同事的“侧目以待”。而这背后有着每天只睡5个钟头的坚韧和打拼。

  后来的故事我们耳熟能详。那个曾被调侃为“三无”的女性,早已脱胎换骨为“营销女王”。2012年,格力实现营业总收入1001.10亿元,成为首家突破千亿的家电上市企业,但董明珠并不安于现状,以“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”为企业使命,提出了“每年实现200亿增长”的销售目标。

  董明珠不仅自强,也始终把个人的荣辱、企业的发展和国家的富强连在一起。“国家不强,个人走出去就没有尊严。”她坦诚,“我做的一切事,都是为了证明自己的能力。”不过,她更坚信,“我想我们如果每个人都在岗位上忘我工作,认真去为一种民族的精神努力,国家就会富强”。

  2001年底,格力希望从某日本企业购买空调变频技术,遭到该企业的一口回绝。欲买技术遭“碰壁”,这也给了董明珠警示,“我们不要期待别人的施舍,而是要自己挑战自己,这就是我对企业提出的要求”。回来后,格力立即组织技术人员展开攻坚战,经过一年多的努力,成功研制出中国第一台具有自主知识产权的“变频一拖多”空调机组,填补了国内空调行业的空白。

  接着,格力向一个个看似不可能完成的目标发起挑战。而且,他们成功了,也得到了回报。2013年,格力光伏直驱变频离心机系统被认定为“全球首创、国际领先”,开创了中央空调的“零能耗”时代。格力在国际舞台开始施展“拳脚”。董明珠说,“在巴西这个地方,格力就是一个节能标志,我们在巴西十几年,每年最节能奖项,一定是我们格力拿到”。目前,格力在全球的技术话语权与市场掌控力均无可争议。

  正是凭借自强精神,董明珠把格力从一个年产不足2万台空调的小厂发展成一家年营业收入超过千亿的现代化创新型企业。正如某个媒体所描述的,“这个女子,虽然36岁前的人生平淡无奇,但36岁后的她,却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”

  从1990年到2014年,董明珠从基层销售员辗转大江南北,追欠债、斗老赖、拼业绩,一步一步升至经营部部长、副总裁、总裁、副董事长、董事长……如今,已成长为格力的“掌舵者”。凭借其对格力渠道模式的创建,她被冠以“营销女王”。而她种种成就的背后,靠的是骨子里自强不息的精神。

  中国要富强,企业要发展,人民要富裕,中国需要更多像“董明珠式”的“自强企业家”。

标签:格力电器 董明珠 营销女王
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编辑: 吴春红
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