格力空调工厂直销 买贵双倍退差
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解读“安徽沸腾”密码:"市场需要涟漪,我们就来投这块石头"
——专访安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵
来源: 中安在线  时间:2015-12-24 15:50:13 作者:
字体:  】  2015-12-24 15:50   【视力保护:
 

  11月,印有“安徽沸腾”的格力红开始刷爆朋友圈。在电视“吆喝”、报纸“刷版”、朋友圈里口耳相传等模式的轮番攻势下,最终让18万消费者在两天之内走进格力工厂,花掉5.05亿元,充分释放了一次购买力。格力接连的促销之举,意在在平淡的空调市场上有所作为。

  与此同时,格力也在线上渠道布局、智能工厂打造、新品推出方面频频发力,在此前家博会上亮相的油画空调就吸引到消费者的注意力。而合肥作为格力在珠海之外的第二大工厂,无疑将成为这些新产品的制造基地。

  家电巨头也爱“造节”

  从今年9月开始,格力电器在全国范围掀起了工厂直销活动,犹如城市巡回演出,在武汉、长沙、石家庄和芜湖等有格力工厂的地方巡回上演。在10月31日的芜湖站活动中,9小时的销售额最终定格在3000万元,这一数字,让安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵萌发了“再办一场”的念头。

  在产生这一念头之后,接下来摆在面前的问题是,“什么时候办?”

  抢跑“双11”曾是一种选择,但最终他决定另起炉灶,再造一个节。“这样我们有更充分的准备时间。”他说。

  “我们去造这样的节,再加上‘五一’、‘十一’这些传统节点,基本上将一年的时间都串联在了一起。一年不间断的促销,可以‘烫平’淡旺季销售带来的巨大的波动性,使得淡季不淡。这样的话,空调的安装、送货服务都能跟上,及时满足消费者的需要。”汪晓兵说。

  “凉夏”之后需要“沸点”

  汪晓兵坦言,空调厂商的确面临着“宏观经济下行、行业库存高企、市场需求低迷”的多重压力,但他同时强调,本次促销活动,不是以清理库存为目的,销售主打产品还是2016年的新品。“做活动和销库存之间的关联,没有那么直接。空调有淡旺季消费特性,行业库存不小,这也是正常的。不过市场的确非常平淡,需要一点涟漪,而我们就是在投这块石头。”汪晓兵说。

  “安保、通讯、医疗、大巴、餐饮、志愿者、导购服务,简单梳理起来需要筹备的类目就有十几项,交给不同的小组分别负责。整个活动中一共有4000多名格力员工和‘外援’参与服务,这比办一场演唱会规格还高。”汪晓兵说,持续低迷的市场环境也会让团队士气不振,而一场大型的活动好比一针强心剂,既提升了士气,也锻炼了队伍。

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标签:格力空调 汪晓兵 智能工厂
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编辑: 吴春红
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