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“安徽沸腾”一场家电购物“狂欢节”
“魔法师”汪晓兵:将家电销售淡季变成旺季
来源:中安在线 时间:2016-12-12 16:55:00 作者:
字体:  】 2016-12-12 16:55  【视力保护:

图为安徽格力总经理汪晓兵

  每年11月是家电销售的传统淡季,然而,作为空调行业领军企业,格力率先打破市场沉寂,用工厂直销引爆消费热点。

  18个会场、48个小时,销售额6.9亿……11月26、27日,第二季“安徽沸腾·家电工厂直销会”活动创造的这一串令人激动的数字,无疑缔造了一个家电销售史上的奇迹。一手策划这场活动的安徽盛世欣兴格力贸易有限公司总经理汪晓兵就像一个“魔法师”,成功地将家电销售淡季转变为旺季。

  面对“安徽沸腾”创造的销售奇迹,汪晓兵笑称不是自己有“魔力”,而是格力品质对消费者产生的强大号召力。

  品牌担当:

 “我要向平静的市场投一块石子”

  今年合肥的初雪,比以往时期来得更早一点。当人们还沉浸在冬日寒冷中,一场由格力掀起的家电销售热浪刮遍全省各地。

  11月26、27日,第二季“安徽沸腾·家电工厂直销会”活动在全省18个会场同步举行。短短两天,到场消费者超过20万人次,销售总金额突破6.9亿元,比去年5.05亿元的销售额增加了近2亿元,增幅高达37%。

  11月,正是家电销售传统淡季。尤其在大经济环境低迷、家电行业遇冷的背景下,“安徽沸腾”无疑缔造了一个家电销售史上的奇迹,安徽格力打造了一个线下销售的品牌和标杆。

  “市场太平淡,那由我们来投一块石子,搅出一点涟漪,溅出一点水花。”汪晓兵说。

  一句看似轻描淡写的话,背后是格力作为空调行业领军企业的自信与担当。

  其实,这不是格力第一次向平静的市场投石子。在去年第一季“安徽沸腾”活动中,两天时间,销售额5.05亿,让家电销售在传统淡季着实“火了一把”。

  实惠让利:

 “谷底价”不怕消费者线上线下比价

  汪晓兵投出去的这块石子,不仅搅动了平静的市场,更是像被施了魔法一样,在淡季创造了旺季的销售奇迹。

  面对这个令家电人兴奋的销售成绩,汪晓兵笑称,并非是自己有魔力,而是格力用实实在在的过硬产品,打造全年价格“谷底价”,让利消费者。

  汪晓兵说,“安徽沸腾”采用工厂直销模式,由总部操盘,省去中间物流、仓储、商家、门店等一切环节,价格一降到底,真正工厂直销裸价销售。在活动现场,还推出了多款网购机(比线上更优惠)、特价机,供消费者选择。

  “不少机型的晶弘冰箱、大松生活电器都可以半价买到,空气净化器、取暖器等生活电器,更是只有卖场价格的三到四折。”汪晓兵介绍,“这一点我们不怕质疑,不怕线下比价,也不怕跟网上比价。这也是活动前认筹能够迅速推进的主要原因。”

  同时,为了让消费者一站式购齐家电,今年“安徽沸腾”引入的品牌更加多元。格力携手晶弘冰箱、TOSOT大松生活电器、TCL电视、三洋洗衣机、荣事达洗衣机等,合力为消费者打造一场工厂直销的家电盛宴。

  成功密码:

 “品质”是让消费者认可的最终制胜法宝

  “价格低谷”,固然是吸引消费者的原因,但是也没有人愿意花钱买一堆质量没有保障的产品回家。尤其,在如今产品丰富、市场竞争激烈的环境下,想让精明的消费者毫无顾虑的掏腰包,“品质”无疑是最终的制胜法宝。

  “金杯银杯不如老百姓的口碑,格力的品质和品牌是安徽沸腾成功最坚实的基础。”汪晓兵说,只有经得住老百姓检验的产品质量才能形成良好的口碑和品牌效应,而这恰恰是格力空调备受消费者青睐的基石,是安徽沸腾获得巨大成功的根本保障。

  格力电器从成立至今,30年来潜心钻研,一心一意制造好空调,并打下牢牢的市场基础,格力空调好品质早已深入人心。这一切形成了格力强大的品牌影响力和拉动力,成为格力持续旺销的根本原因。

  格力的品质到底有多过硬?汪晓兵讲了一件真实事件:安徽五建集团在埃及建设一个项目,当时项目部用的是美国通用(GE)空调,但是在那样的沙漠地带高温致使空调根本没有制冷效果。后来,换上从安徽带去的格力空调,白天制冷、晚上制热,完全能够正常使用。项目结束后,这批空调被当地人一抢而空。

  团队力量:

  25天筹备期创造行业销售奇迹

  两天时间,28万消费者入场、18个会场同步进行、3200家经销商参加、调动2300名销售人员和1320名收银人员,而筹备期只有25天。

  回顾“安徽沸腾”第二季创造的这组数字,在惊叹销售奇迹的同时,格力人的团队精神与执行力,同样创造了行业奇迹。

  汪晓兵直言,虽然“安徽沸腾”第一季取得成功,但低价策略也带来了一些弊端,直到10月下旬,他才下定决心主办“安徽沸腾”第二季。

  尽管时间短,任务紧,但安徽格力及所有经销商的员工立即行动起来,钢铁一般的队伍拥有强大的执行力,锁定目标群体,以60元认筹的方法过滤无效需求,把真正需求购买空调的消费者请到安徽沸腾的活动现场。

  在短短20多天时间里,从汪晓兵到安徽格力的每位员工,从各地经销商到格力空调的导购员,在全省范围内开展了一场轰轰烈烈的安徽沸腾宣讲活动。在合肥,在阜阳、在芜湖,汪晓兵亲自进行地推,上台宣讲。各地经销商纷纷走进企业、家庭、学校,开展线下认筹。就连格力工厂、配套工厂的员工也被发动起来,向亲朋好友推介此次活动。

  “没有一支执行力强、敢打硬仗的团队,安徽沸腾不可能获得成功。安徽沸腾不仅取得了销售成功,而且更是对我们团队的一次实战锻炼。”汪晓兵说。

  格力温暖:

 乐善区”让困难人群感受“安徽沸腾温度

  尽管已是全年的价格低谷,但在惠及消费者方面,格力依然是不遗余力。

  在“安徽沸腾”活动现场,专门设置“乐善区”,主要是面向困难人群,以全部低于成本价格的方式,让他们温暖一冬,感受“安徽沸腾”的温度

  “其中一款格力电油汀原价600多元,现场销售只需180元,成为销售最火的一款产品。”汪晓兵介绍,通过设置“乐善区”,体现了责任企业的社会责任感,寒冬中显现出格力品牌的温度。

  在采访过程中,汪晓兵多次提到“卖格力空调就是做善事”的概念。

  他说,“卖出一台空调就帮助消费者节约用电,减少资源浪费;过硬的产品质量、超低的维修率减少了消费者的麻烦;全省3000多家经销商可以第一时间送货上门、安装和提供及时周到的售后服务……”

  而2011年掀起的“乐善格力公益安徽”,更是拿出年度销售任务的10%约20万套空调,以超低价亏本补贴销售,帮助广大中低收入家庭过上冬暖夏凉的生活。

 “沸腾”继续:

  明年“安徽沸腾”更显“快乐”元素

  今年“安徽沸腾”以6.9亿元销售额圆满收官,对于明年,汪晓兵在心里已暗暗定下一个目标——销售额突破10亿。

  更令人期待的是,汪晓兵对于“安徽沸腾”的定位也更清晰——打造成集家电、家居、婚庆为一体的购物嘉年华、一个线下购物超级平台。

  “明年第三季安徽沸腾,将加入更多的快乐元素,不仅让消费者享受到质优价低的产品,而且让他们感受到购物的快乐。”汪晓兵说,明年的“安徽沸腾”第三季不仅将线上线下同步进行,而且将邀请更多商家参加,打造成家电、家居、婚庆“一站购齐嘉年华”,跨界融合,快乐购物,意在每年11月的最后一个周末构建成线下购物的超级平台,让“安徽沸腾”成为安徽人购买家电的“狂欢节”。

标签:安徽格力 汪晓兵 家电销售
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编辑:吴春红
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